¿Conviene exportar a Estados Unidos siendo pyme?

Sí. Estados Unidos es el principal destino de las exportaciones colombianas (30,1% del total) y su demanda de productos agro y de consumo crece año a año. La barrera hoy no es comercial sino operativa: aduana, logística y costos. Con el TLC y un buen operador logístico, una pyme puede exportar de forma rentable.

¿El TLC Colombia-USA me da arancel 0% para cualquier producto?

El TLC pone en 0% el arancel base de la mayoría de productos colombianos que califican por reglas de origen, siempre que presentes el Certificado de Origen. Sin embargo, desde 2026 puede aplicar encima un recargo temporal del 15%, y cada producto tiene su partida arancelaria; conviene verificar el caso puntual.

¿Cómo afectó el fin del De Minimis a la exportación de productos?

Desde agosto de 2025, los envíos comerciales de hasta US$800 ya no entran a USA sin aranceles ni trámite. Hoy todo envío exige declaración formal ante la CBP y paga aranceles, lo que encarece especialmente los envíos pequeños y de e-commerce. Consolidar carga y usar el TLC son las claves para mantener la rentabilidad.

Qué exportar de Colombia a USA: productos más demandados 2026

Q: ¿Qué productos colombianos se exportan más a Estados Unidos?

Los de mayor demanda son el café, el aguacate Hass, las flores frescas, las frutas exóticas (gulupa, uchuva, physalis), el cacao y chocolate fino, los cosméticos naturales, las artesanías y la moda. En 2025, las exportaciones agro de Colombia a EE. UU. superaron por primera vez los US$5.400 millones, con un crecimiento del 31%.

Q: ¿Qué se necesita para exportar alimentos de Colombia a USA?

Para alimentos y productos agrícolas necesitas registro como exportador, certificados sanitarios (ICA para productos agropecuarios, INVIMA para procesados), Certificado de Origen del TLC para arancel 0%, y cumplir los requisitos de la FDA en Estados Unidos. Los perecederos exigen además cadena de frío en toda la logística.

El momento del agro colombiano

Estados Unidos es el principal destino de las exportaciones colombianas (30,1% del total) y, en 2025, las ventas agro a ese mercado superaron por primera vez los US$5.400 millones (+31%). Si tienes producto, hay demanda. Esta guía te dice qué exportar y cómo hacerlo.

¿Tienes un producto colombiano y te preguntas si tiene mercado en Estados Unidos? Probablemente sí. La pregunta real es cuál conviene y qué necesitas para exportarlo. Aquí están los productos con más demanda y la ruta para llevarlos.

¿Qué productos colombianos se exportan más a Estados Unidos?

Los productos colombianos con más demanda en Estados Unidos son el café, el aguacate Hass, las flores frescas, las frutas exóticas (gulupa, uchuva, physalis), el cacao y chocolate fino, los cosméticos naturales, las artesanías y la moda. En 2025, las exportaciones agro de Colombia a EE. UU. superaron los US$5.400 millones, con un crecimiento del 31%.

Los productos colombianos más demandados en USA

Productos colombianos con demanda en Estados Unidos y cómo exportarlos
Producto	Por qué se vende en USA	Requisito clave	Logística recomendada
Café (verde y especial)	Marca país; auge del café de origen	ICA + Certificado de Origen TLC	Carga aérea o LCL
Aguacate Hass	Demanda creciente, contraestación	ICA + cadena de frío	Carga aérea / marítima refrigerada
Flores frescas	Colombia es top proveedor (San Valentín)	ICA + cadena de frío estricta	Carga aérea refrigerada
Frutas exóticas (gulupa, uchuva)	Nicho premium en retail USA	ICA + admisibilidad fitosanitaria	Carga aérea refrigerada
Cacao y chocolate fino	Tendencia chocolate de origen	INVIMA + FDA	LCL o aérea
Cosméticos naturales	Boom del cuidado natural y clean beauty	INVIMA + registro FDA	LCL o aérea
Artesanías (Wayúu, etc.)	Producto auténtico, alto margen	Certificado de Origen TLC	Courier o LCL consolidado
Moda y textiles	Diseño colombiano valorado	Certificado de Origen TLC	LCL o fulfillment en Miami

¿Tu producto es café, aguacate Hass, flores, artesanías o cosméticos? Tenemos guías dedicadas paso a paso: cómo exportar café, cómo exportar aguacate Hass, cómo exportar flores, cómo exportar artesanías y cómo exportar cosméticos.

Cómo exportar tu producto a USA: la ruta en 4 pasos

1. Verifica los requisitos del producto

Los alimentos y agro requieren certificados sanitarios (ICA para agropecuarios, INVIMA para procesados) y cumplir la FDA en destino. Los perecederos exigen cadena de frío. Revisa nuestra guía de cadena de frío para exportación.

2. Tramita el Certificado de Origen del TLC

Es lo que lleva tu arancel base a 0%. Muchas pymes pierden plata por no tramitarlo. Cómo obtener el Certificado de Origen.

3. Elige la logística según el producto

Perecederos → aérea refrigerada; volumen no perecedero → consolidación LCL (lo más barato por kilo); e-commerce → fulfillment desde Miami. Estima tu costo con la calculadora de envíos Colombia → USA.

4. Resuelve la aduana (cambió en 2025)

Con el fin del De Minimis, todo envío comercial paga aranceles y exige declaración formal ante la CBP. Un operador especializado puede gestionar todo el trámite por ti.

¿Qué se necesita para exportar alimentos de Colombia a USA?

Para exportar alimentos de Colombia a Estados Unidos necesitas registro como exportador, certificados sanitarios (ICA para productos agropecuarios, INVIMA para procesados), el Certificado de Origen del TLC para arancel 0%, y cumplir los requisitos de la FDA. Los productos perecederos exigen además cadena de frío en toda la cadena logística.

La oportunidad es real, la barrera es operativa

Los datos lo confirman: hay demanda creciente y producto competitivo. Lo vemos en nuestro informe sobre la pyme exportadora colombiana frente a Estados Unidos: las pymes son el 77% de los exportadores, pero la mayoría aún no exporta por barreras de aduana, costo y logística. Justo lo que un operador especializado resuelve.

En resumen

Si tienes café, fruta, cosméticos, artesanías o moda, hay mercado en USA. Tramita bien el Certificado de Origen del TLC, elige la logística correcta según tu producto y resuelve la aduana. Eso convierte una buena idea en una exportación rentable.

¿Quieres dar el primer paso? Empieza con nuestra guía de cómo exportar desde Colombia por primera vez.

Asesórate para exportar tu producto

Artículo escrito por Jorge Ramos, experto en logística de Connecta Logistics. Última actualización: 8 de junio de 2026. Datos de exportación basados en fuentes públicas (DANE, ProColombia). Los requisitos sanitarios y arancelarios pueden cambiar; confírmalos para tu producto antes de exportar.